مدير حسابات كبار العملاء (مبيعات B2B)

وصف الوظيفة

نبذة عن الوظيفة

تعلن شركة eMinds عن حاجتها إلى مدير حسابات كبار العملاء (مبيعات B2B) للعمل في أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة. يهدف هذا الدور إلى بيع خدمات الاتصالات الموجهة لقطاع الشركات في جميع أنحاء الدولة، مع التركيز على توسيع قاعدة العملاء وبناء علاقات تجارية قوية.

المهام والمسؤوليات

• تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية لتحقيق الأهداف البيعية وتوسيع قاعدة العملاء في قطاع الشركات.
• تحديد فرص العمل الجديدة وتأهيلها من خلال فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول الاتصالات المناسبة.
• بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والحفاظ عليها من خلال الشراكة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
• إجراء اجتماعات وعروض تقديمية دورية للعملاء المحتملين لعرض خدمات ومنتجات الشركة.
• التفاوض على العقود وإغلاق الاتفاقيات لتعظيم الأرباح وضمان رضا العملاء.
• تقديم تحديثات وتقارير دورية حول أنشطة المبيعات، حالة خطط العمل، واتجاهات السوق للإدارة العليا.
• التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك التسويق والدعم الفني وخدمة العملاء، لضمان تقديم الخدمات بسلاسة.
• متابعة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين وظروف السوق لتحديد فرص تجارية جديدة.

متطلبات الوظيفة والمؤهلات

• مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثاً، وتعتبر إجادة اللغة العربية ميزة إضافية.
• مهارات تفاوض وتواصل شخصي قوية مع القدرة على بناء علاقات ثقة مع العملاء.
• معرفة بمنتجات وخدمات وحلول الاتصالات، بما في ذلك VoIP، خدمات البيانات، وحلول الاتصالات السحابية.
• فهم جيد للسوق الإماراتي وبيئة الأعمال والقدرة على التعامل مع العملاء في مختلف المناطق.
• سجل حافل بالنجاح في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات وإدارة حسابات العملاء الرئيسيين.

المؤهل العلمي والخبرة

• حاصل على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاتصالات أو أي مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن سنتين في مجال المبيعات، مع خبرة سنة واحدة على الأقل في مبيعات الاتصالات.

تفاصيل الوظيفة

• الشركة: eMinds
• عدد الوظائف الشاغرة: 15
• الخبرة: سنتان على الأقل
• المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس
• الجنسية: أي جنسية
• المجال الوظيفي: المبيعات وتطوير الأعمال
• الموقع: أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة