مهندس مبيعات فنية

وصف الوظيفة

نبذة عن الوظيفة

تعلن شركة Gulf Rakza عن حاجتها إلى مهندس مبيعات فنية للعمل في مدينة الدمام بالمملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور الوظيفي بشكل أساسي على تطوير الأعمال والمبيعات الفنية في قطاعات المقاولات الكهروميكانيكية (MEP) والإنشاءات والمشاريع الصناعية، مع العمل الاستباقي على استقطاب فرص ومشاريع جديدة ومتابعتها حتى إتمام التعاقد والتسليم.

المهام والمسؤوليات

• تحديد وتطوير فرص أعمال ومبيعات جديدة في قطاعات المقاولات الكهروميكانيكية والإنشاءات والصناعة.
• التواصل الاستباقي مع مقاولي الأعمال الكهروميكانيكية ومقاولي الهندسة والتوريد والإنشاء (EPC) والاستشاريين والعملاء الصناعيين.
• توليد طلبات التسعير والفرص البيعية من خلال الزيارات الميدانية وبناء شبكة العلاقات ومتابعة أخبار المشاريع.
• متابعة المشاريع القادمة والجارية بدءاً من مراحل المناقصات وحتى التنفيذ والشراء.
• تحديد صناع القرار وملاك المشاريع والاستشاريين ووضع استراتيجيات بيع مخصصة لكل مشروع.
• دراسة المخططات الهندسية وجداول الكميات (BOQ) والمواصفات الفنية لتقديم الحلول والمنتجات المناسبة.
• إعداد وتنسيق الاعتمادات الفنية وجداول المطابقة وبيانات المنتجات والمستندات الفنية ذات الصلة.
• تقديم العروض التوضيحية والفنية للمنتجات أمام العملاء والاستشاريين.
• التنسيق مع فرق التسعير والمشتريات لإعداد عروض أسعار تنافسية تضمن تحقيق هوامش ربح ملائمة.
• التواصل مع الموردين والمصنعين للحصول على الأسعار التنافسية والدعم الفني والشهادات والاعتمادات المطلوبة.
• متابعة الفرص البيعية من المراحل الأولية حتى إغلاق أوامر الشراء ومتابعة التسليم.
• إعداد وتقديم تقارير دورية تشمل الزيارات الميدانية ومستجدات المناقصات وفرص المبيعات والبيانات التنافسية في السوق.

متطلبات الوظيفة والمؤهلات

• خبرة عملية في مجالات مقاولات MEP أو الإنشاءات أو المبيعات الفنية وتطوير الأعمال.
• فهم جيد للأنظمة الكهروميكانيكية والمخططات الهندسية وجداول الكميات والمواصفات الفنية للمشاريع.
• قدرة مثبتة على اكتشاف المشاريع وتوسيع قاعدة العملاء وتحويل الفرص إلى مبيعات ناجحة.
• معرفة جيدة بسوق الإنشاءات في المملكة العربية السعودية، لا سيما في المنطقة الشرقية.
• تُعد العلاقات القوية السابقة مع مقاولي MEP وشركات المقاولات العامة والاستشاريين ميزة إضافية.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات مع العملاء.
• الدافع الذاتي والتوجه التجاري لتحقيق الأهداف البيعية المحددة.
• الاستعداد لإجراء زيارات ميدانية منتظمة للعملاء ومواقع المشاريع.

المؤهل العلمي والخبرة

• المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس أو الدبلوم في الهندسة الميكانيكية، الكهربائية، المدنية، أو هندسة MEP.
• الخبرة: خبرة لا تقل عن سنتين وحتى 5 سنوات في المجال.

تفاصيل الوظيفة

• الشركة: Gulf Rakza
• الموقع: الدمام، المملكة العربية السعودية
• عدد الوظائف الشاغرة: 1
• الخبرة: 2 – 5 سنوات
• المؤهل العلمي: بكالوريوس / دبلوم
• الجنس: ذكر
• الجنسية: هندي، فلبيني
• المجال الوظيفي: الهندسة