محلل مبيعات وتسويق

وصف الوظيفة

نبذة عن الوظيفة

تعلن مجموعة شركات يوسف بن أحمد كانو في المملكة العربية السعودية عن حاجتها إلى محلل مبيعات وتسويق للعمل لدى كانو للملاحة (Kanoo Shipping) في مدينة الدمام. يهدف هذا الدور إلى دعم النمو التجاري وتطوير الأعمال في المنطقة الشرقية من خلال إجراء بحوث السوق المنتظمة، وتحليل العملاء والمنافسين، وتطوير الفرص البيعية، وتقديم تقارير استخبارات السوق والمعلومات التجارية للإدارة.

المهام والمسؤوليات

• إجراء دراسات وبحوث سوق مستمرة تغطي قطاعات الشحن والخدمات البحرية والموانئ والبتروكيماويات والطاقة والصناعة والخدمات اللوجستية في المنطقة الشرقية.
• متابعة حركة السفن والبضائع عبر موانئ الدمام، ورأس تنورة/الجعيمة، والجبيل، ورأس الخير، والخفجي.
• تحديد واستهداف العملاء المحتملين وملاك ومستأجري السفن والشركات الملاحية والتجار ومقاولي المشاريع الصناعية (EPC) المتوافقين مع خدمات الشركة.
• رصد اتجاهات السوق، والمشاريع القادمة، والمناقصات، وفرص الأعمال، وأنشطة المنافسين في القطاع البحري.
• إعداد تقارير دورية ودقيقة لإدارة الشركة حول معلومات السوق والفرص المتاحة ومخاطر الأعمال ونشاط العملاء.
• تطوير معلومات السوق المتخصصة في قطاعات الشحن المختلفة مثل: سفن البضائع غير المنتظمة (Tramp)، وناقلات النفط والكيماويات، والخطوط الملاحية، وسفن الدحرجة (Ro-Ro)، والبضائع السائبة، ومشاريع الحمولات الثقيلة، ودعم العمليات البحرية (Offshore).
• إنشاء وتحديث قاعدة بيانات منظمة للعملاء الحاليين والمستهدفين والفرص البيعية ومتابعتها بانتظام.
• تقييم وتأهيل الاستفسارات التجارية والفرص قبل تحويلها إلى الفرق التجارية والتشغيلية المختصة.
• دعم الاجتماعات التجارية وإعداد ملفات تعريف العملاء، وعروض الخدمات، وتوثيق إجراءات المتابعة.
• تحديد فرص البيع المتقاطع لخدمات كانو للملاحة المختلفة وتتبع مراحل تطور الفرص البيعية حتى إتمامها.
• إعداد تحليلات البيانات وسجلات الأداء الخاصة بمسار المبيعات، والمناقصات، والصفقات المكتسبة والمفقودة.
• المساهمة في إعداد وتحديث المواد التسويقية والعروض التقديمية والتنسيق مع الجهات المعنية لضمان دقة البيانات الترويجية.

متطلبات الوظيفة والمؤهلات

• خبرة عملية لا تقل عن 3 سنوات في بحوث السوق، أو تحليل المبيعات والتسويق، أو التطوير التجاري في قطاع الشحن أو الخدمات البحرية واللوجستية.
• مهارات تحليلية قوية والقدرة على جمع البيانات الميدانية وتحويلها إلى رؤى وتقارير تجارية عملية.
• فهم جيد لقطاعات الشحن البحري وعمليات الموانئ والأنشطة اللوجستية في المملكة والمنطقة الشرقية.
• إجادة إعداد العروض التقديمية والتقارير الإدارية والتواصل الفعال مع العملاء والجهات المعنية.
• الكفاءة في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وحزم التحليل المكتبي.

تفاصيل الوظيفة

• الشركة: مجموعة شركات يوسف بن أحمد كانو – المملكة العربية السعودية
• الموقع: الدمام، المملكة العربية السعودية
• نوع الدوام: دوام كامل
• الخبرة: خبرة أكثر من 3 سنوات
• تاريخ النشر: 27 ديسمبر 2026
• آخر موعد للتقديم: يُغلق باب التقديم بعد 55 يومًا